铜杆（丝）加工企业向贸易商采购铜：付现款；

　　电缆制造企业向铜杆加工企业采购铜杆（丝）：7—15天的账期,有时拖欠20多天；

　　电缆制造企业向用户销售电缆,货款回收期：3—12个月的账期,甚至更长。

　　这样一种不对等的权利和义务关系,导致电缆企业负担加重,资金周转困难,应收款最终有可能拖垮企业。

　　因此,电缆企业要做强做大,需要有足够的资金流,才能周转得过来。全国电缆7000亿产值、却有7000家电缆企业,平均每家只有1亿产值,上述资金问题也正是造成电线电缆行业高度分散、而上规模企业却极少的主要原因。

　　任何一个行业的发展都需要有良好的、规范的市场秩序,只有这样才能确保各企业健康可持续发展,才能确保整个社会经济健康发展。

　　中国电缆材料交易所的交易方式,需要电缆企业采购支付现款或缩短付款期限,也期望能够促进行业企业适当规范购销行为。

　　但是,这也正是中国电缆材料交易所的现货交易业务远不如上期所的期货交易活跃的主要原因。如前所述,电缆企业按传统采购方式采购铜杆可以有7—15天的账期,而在交易所平台上采购却需要付现款,因此,有些电缆企业虽然在交易所开了户,却迟迟没有发生交易。

　　实际上,这里有三个问题需要电缆企业关注,在此我们帮助电缆企业算三笔帐,看看采购方式是否值得创新。

　　第一,电缆企业采购铜杆（丝）拖欠货款,真的没有为此付出成本、白白捡了便宜吗？

　　我们知道,铜杆加工费一般800—1100元不等。电缆企业传统采购方式,一般是期铜或现货铜价+升贴水+加工费。据调查,大型电缆企业采购量大,付款周期短而且稳定,所以采购铜杆的加工费只有800元。而大部分小企业,采购量不稳定,付款周期长,所以铜杆企业给他们的加工费就是1000元。也就是说,铜杆加工企业要生存,要健康发展,也是多方考虑成本的。电缆企业表面看是拖欠了几天的货款,但实际上供应商把资金成本加到了加工费里,电缆企业并没有捡到任何便宜。

　　第二,电缆企业的采购成本是否还有压降空间？

　　据数据统计表明,2012年1月,长江现货铜均价为57410元/吨,上海期货交易所当月铜价加权平均价为57460元/吨,电缆材料交易所8mm铜杆价格加权平均价为57500元/吨。交易所8mm铜杆价格比1月铜均价仅高出65元,而正常情况下,铜和铜杆的差价应该是800-1100元的加工费。因此,通过交易所平台采购铜杆,其采购成本远远低于传统采购模式的成本。交易所平台上的铜杆有如此大的价格优势是因为,在中国电缆材料交易所的平台,汇集了大批的铜杆加工厂商,每家厂商的上游材料来源成本不同,生产、管理、运输等成本不同,在交易所挂卖价也不同,而线缆企业可以在众多卖家厂商中以最低价成交（交收品质量标准是一致的,全部为国标）,让企业实实在在降低采购成本。

　　假设某电缆企业每月采购3000吨铜杆,均价为6万元/吨,其每个月采购成本就是1.8亿元。假设该企业采购铜杆的加工费为800元,那么以上述1月份交易所铜杆均价比较,从交易所采购的成本低了735元/吨,该企业如果全部在交易所采购铜杆,每个月就可节省735元/吨*3000吨=220.5万元,也就是增加了企业1.2%的净利润。电缆行业的平均净利也只有2-3%,可想而知,这1.2%的净利对企业意味着什么。

　　第三,资金问题是否还有新的方式来解决？

　　据交易所市场经理与电缆企业采购部门沟通后反映,部分电缆企业已了解到交易所平台上采购的价格优势,但因为企业资金周转问题,还是只能采用线下采购的传统模式,因为电缆产品销售资金不能及时回笼。

　　针对这种情况,交易所与银行合作,凡是在交易所交易采购的电缆企业,如有需要,则由银行按采购量和交易量,对企业实行授信贷款,企业通过银行融资来解决采购资金压力问题。

　　那么,我们接着再分析一下,如果采用银行贷款融资来填补传统采购方式的账期,企业再通过交易所采购铜杆,是否可以给电缆企业带来收益。

　　按银行年利率7.8%、折算成月利率为0.65%计算,电缆企业采购账期按15天、铜杆价格6万元/吨计算的话,企业需支付195元/吨的融资成本。按上述第二点中的优惠差价735元计算,即使把资金成本去除,企业也还可以节省540元/吨。

　　这样一算就可以看出,电缆企业按市场目前最高的利率贷款通过交易所平台采购铜杆,仍存在很大的利润空间,而且贷款加快了企业资金流通,解决企业资金压力问题,对企业来说绝对是有利的。

　　人们总是喜欢习惯于固有的模式,不习惯于打破,仅仅只是遵守。电缆企业的管理者亦是如此,他们习惯了账期带来的资金宽裕,表面看是缓解了资金压力,但仔细算算帐,这种压力的缓解是以巨大的成本为代价的。电缆制造业本身就是一个微利的行业,采购成本的控制对于其企业利润起到至关重要的作用。因此,电缆企业如果能清晰的认识到在交易所现款采购给企业节省的采购成本,一定会放弃传统,选择更有利于企业的采购方式。